东北公司邵连友：推动大营销提速增效 创造新价值

　　2022年，东北公司逆势破局交出闪耀的经营成绩单，打了一场扭亏为盈“翻身仗”。营业收入完成140.93亿 元，清洁能源新增产能100.8万千瓦，在燃料成本同比增加和发电量同比减少减利9.76亿元的情况下，实现利润0.28亿元，利润增幅跃居集团公司首位。

　　记者：2022年，东北公司应对能源变革、疫情频发等严峻挑战，电力营销量价齐升。请您谈谈东北公司是如何做到的？

　　邵连友：作为以煤电为结构主体的区域公司，东北公司在2022年面对着巨大的经营压力，煤炭价高量紧，个别时段甚至超过2021年的平均煤价，省内发电机组利用小时数也在大幅下降。我们重点从深调和营销两方面发力，全年调峰辅助服务全口径收益突破10亿元，充分发挥大营销优势，巩固原有量价水平，抢抓省间电力现货交易和跨省应急调电机遇增利3.75亿元，为实现扭亏提供了强劲支撑。一是坚持政策导向。用好用活“学研创落”工作法和“政研大协同”体系，强化政策研究，利用在省电力行业的话语权，合纵连横区域发电集团巩固行业自律，牵头协调主管部门争取政策支持，主动引导市场向着多方共赢方向发展。二是优化管理平台。形成“1+N”市场开发体系，推动营销方式向多板块互补销售模式转变，建立起资源协同、运行高效的营销组织体系和服务支撑体系。落实“省为整体”，担起兄弟单位区域营销协同职责，助力集团效益最大化。三是瞄准用户需求。通过为用户量身提供多种能源服务，增加用户粘性，实现与用户双向增值，形成良性循环。

　　记者：成功的营销，离不开优秀的团队。东北公司是如何打造高质量营销团队的？

　　邵连友：公司党委将价值创造理念深度融入对营销的思考谋划，聚焦全员营销塑造核心竞争力。一是调体制建机制。去年，我们成立营销中心与售电公司实施一体化运作，压缩管理层级提升效率，巩固完善全系统大营销体系，进一步释放了优势互补、资源整合优势，同时大力推行激励机制建设，激发了营销队伍工作动力。二是强队伍重实战。建立营销骨干人才库，抽调精英充实营销中心，一方面坚持“走出去”，通过选拔人员到试点省份学习、到省工信厅挂职、参与省电力现货专班和交易规则编写组等，锻炼实战能力。另一方面聚焦“引进来”，邀请权威师资开展现货交易、模拟运行等培训，以赛代练强实操。三是开脑洞转思维。从党委班子到基层班组，逐级深化“学研创落”，引导全员学政策、抓营销，价值创造日益成为全员行动自觉。

　　记者：本次研讨班在电力营销开发专题中强调一个“快”字，即要加快构建集团大营销体系，快速提升营销能力，请您谈谈如何落实？

　　邵连友：东北公司将把“快”字要诀贯穿到大营销工作始终，在创新见效、融合协同上下足功夫。一是巩固成果。通过优化完善以营销中心为龙头、各专业各单位通力协作的大营销体系建设，增强营销穿透力，补齐煤电电量、新能源电价等短板，拉长辅助调峰调频、电力现货交易等长板，实现效益最大化。二是协同创新。及早谋划全新五大产业板块，将电力营销理念融入公司全能源产品营销，以市场为导向科学合理组织生产，协同各产业板块整体经营提效。三是营销促发展。深耕用户侧市场，量身打造多元化产品、定制化服务、跨界新模式等解决方案，增加用户粘性，提升增值收益，以规模质量、价值效益协同提升促进高质量发展。